Home » Uncategorized » Konsultasi Bisnis Kecil: Mengatasi Penyangkalan Klien

Ketika bekerja dalam konsultasi bisnis kecil, klien Anda mungkin bertanya, “Mengapa saya membutuhkan sesuatu yang besar dan kuat seperti jaringan yang Anda rekomendasikan? Kami hanya perusahaan tujuh orang dan jaringan kami berfungsi dengan baik, setidaknya sebagian besar waktu . ”

Hasil gambar untuk klien“Jual” Ketakutan, Dalam situasi ini, untuk mengatasi penolakan, Anda sering harus “menjual” rasa takut. Bersiaplah untuk berbicara tentang klien konsultasi bisnis kecil yang mempercayai pembukuan PC mereka yang cerdas, sehingga pemegang buku itu menutupi jejaknya setiap hari dan mampu menggelapkan $ 50K sebelum tertangkap selama audit tahunan oleh CPA mereka.

Hanya klien yang naif yang percaya mempercayai setiap karyawan dan dalam hal ini setiap non-karyawan yang memiliki akses fisik ke gedung.

Dapatkan Klien Berpikir tentang Keamanan

Namun kenyataannya, pemilik usaha kecil jarang berpikir tentang keamanan TI sampai terlambat. Pastikan Anda mendapatkan prospek konsultasi bisnis kecil dan klien Anda berpikir tentang berapa banyak akses yang harus diberikan.

Dapatkan prospek dan klien Anda berpikir tentang file sensitif seperti nomor kartu kredit, nomor jaminan sosial (di AS), rahasia dagang, data penggajian, atau ulasan karyawan tahunan.

Tentukan Kebutuhan Klien

Ketika klien bisnis kecil mengatakan mereka berpikir jaringan klien / server yang Anda usulkan berlebihan, mereka mungkin tidak memikirkan gambaran besar. Itu semua lebih banyak alasan untuk mengambil klien konsultasi bisnis kecil melalui konsultasi awal yang komprehensif, analisis kebutuhan, audit TI, dan survei situs.

Sering kali pemilik usaha kecil mungkin bertanya hanya untuk berbagi file atau email. Namun, jika Anda menekan lebih jauh, Anda akan menemukan bahwa mereka juga benar-benar membutuhkan sistem manajemen kontak, penjadwalan grup, faks jaringan, Intranet perusahaan, dan penjelajahan web berkecepatan tinggi yang aman dari setiap desktop.

The Bottom Line tentang Konsultasi Bisnis Kecil

Jika klien konsultasi bisnis kecil bersikeras bahwa mereka tidak membutuhkan keamanan data, Anda mungkin belum menggali cukup dalam. Cari tahu di mana klien menyimpan daftar kliennya, model penetapan harga eksklusif, perkiraan pembayaran, perhitungan bonus, data kartu kredit, dan nomor jaminan sosial.

Hak Cipta MMI-MMVI, Konsultasi Komputer 101. Semua Hak Dilindungi Seluruh Dunia. {Perhatian Penerbit: Live hyperlink di kotak sumber daya penulis yang diperlukan untuk kepatuhan hak cipta}

Artikel Lain : ini fri dengan sengaja kawan.

About

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *